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青岛理工大学人力资源管理
27．利率风险
28．封闭式发问
29．权力型对手
30. 发盘
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
30．简述谈判的入题技巧。
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
33．简述谈判目标的层次性。
34．简述美国商人的谈判风格。
35．试分析谈判方案的主要内容。
36．论述处理谈判僵局的直接和间接方法。
1按参加谈判的人数规模来划分( ) A.集体谈判 B.个体谈判 C.技术谈判 D.劳务谈判
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践
28．封闭式发问
29．权力型对手
30. 发盘
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
30．简述谈判的入题技巧。
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
33．简述谈判目标的层次性。
34．简述美国商人的谈判风格。
35．试分析谈判方案的主要内容。
36．论述处理谈判僵局的直接和间接方法。
1按参加谈判的人数规模来划分( ) A.集体谈判 B.个体谈判 C.技术谈判 D.劳务谈判
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践