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河南经贸职业学院-工商企业管理-推销与谈判
[简答题,9分] 寻找顾客应遵循哪些原则？
[简答题,9分] 寻找顾客的常用方法有哪些？
[名词解释题,9分] 中心人物法
[名词解释题,9分] 条目式准备法
[名词解释题,9分] 团队准备法
[填空题,9分] 在推销活动中,一般可将顾客分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 约见作为推销接近的前期准备工作，约见的主要内容包括(__)(__)和事由、安排约见时间、选择约见地点
[填空题,9分] 准顾客的种类很多，主要分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣,进而导入面谈的接近法是(__)
[填空题,10分] 推销员与顾客面对面约定见面的时间、地点、方式等事宜。这种约见简便易行，也极为常见。这种约见方法是(__)
[简答题,11.1分] 顾客需求审查的目的是什么？
[名词解释题,11.1分] 程序式准备法
[名词解释题,11.1分] 产品接近法
[名词解释题,11.1分] 利益接近法
[填空题,11.1分] 推销人员借向顾客请教问题,或者借聆听顾客传授知识的机会接近顾客的方法是(__)
[简答题,9分] 寻找顾客的常用方法有哪些？
[名词解释题,9分] 中心人物法
[名词解释题,9分] 条目式准备法
[名词解释题,9分] 团队准备法
[填空题,9分] 在推销活动中,一般可将顾客分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 约见作为推销接近的前期准备工作，约见的主要内容包括(__)(__)和事由、安排约见时间、选择约见地点
[填空题,9分] 准顾客的种类很多，主要分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣,进而导入面谈的接近法是(__)
[填空题,10分] 推销员与顾客面对面约定见面的时间、地点、方式等事宜。这种约见简便易行，也极为常见。这种约见方法是(__)
[简答题,11.1分] 顾客需求审查的目的是什么？
[名词解释题,11.1分] 程序式准备法
[名词解释题,11.1分] 产品接近法
[名词解释题,11.1分] 利益接近法
[填空题,11.1分] 推销人员借向顾客请教问题,或者借聆听顾客传授知识的机会接近顾客的方法是(__)