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河南工业大学钢筋混泥土结构
在推销方格中横坐标方向表示对顾客的关心程度,纵坐标方向表示对销售的关心程度。( )
·正确
·错误
中心开花法是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。( )
·正确
·错误
如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该( )。
·保持沉默,等待顾客表态;
·递上买卖合同;
·重申有关推销要点;
·试探性地提出成交。
请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己,然后再上门走访推销,这种寻找推销对象的途径属于( )。
·通过市场调查走访寻找
·现有顾客介绍寻找
·.通过文献资料寻找
·本单位内部寻找
一般地讲,一个企业的推销战略应具有的特征不包括:( )
·整体目的性
·长期稳定性
·适应市场变化的应变性
·强烈的针对性
尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是:( )
·人的需要
·人的情感
·人的动机
·人的主观作用
决定价格磋商空间的因素是( )
·保留价格
·最佳替代选择
·联合收益
·谈判策略
比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易( )
·事不关己型
·谈判技巧导向型
·交易条件导向型
·解决问题导向型
推销对象是指:( )
·推销品
·消费者
·推销品的使用价值
·推销品的使用价值观念
现代推销研究的核心是:( )
·说服
·满足需求
·销售产品
·市场定位
向消费者展示所推销的商品是推销人员基本职能之一。( )
·正确
·错误
作为推销人员,应通过对推销环境的研究,明白自身所处的推销环境对推销活动的有利与不利之处,并加强对环境系统的识别与预测,增强应变能力。( )
·正确
·错误
推销人员不仅要维持老客户,还要开发潜在顾客。( )
·正确
·错误
假定成交法指推销员假定顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买其推销品的技术。( )
·正确
·错误
在店堂推销过程中,对于随意浏览的顾客,应该引起顾客注意,激发购买欲望。( )
·正确
·错误
·正确
·错误
中心开花法是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。( )
·正确
·错误
如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该( )。
·保持沉默,等待顾客表态;
·递上买卖合同;
·重申有关推销要点;
·试探性地提出成交。
请老顾客给新顾客提前打电话介绍自己,然后再上门走访推销,这种寻找推销对象的途径属于( )。
·通过市场调查走访寻找
·现有顾客介绍寻找
·.通过文献资料寻找
·本单位内部寻找
一般地讲,一个企业的推销战略应具有的特征不包括:( )
·整体目的性
·长期稳定性
·适应市场变化的应变性
·强烈的针对性
尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是:( )
·人的需要
·人的情感
·人的动机
·人的主观作用
决定价格磋商空间的因素是( )
·保留价格
·最佳替代选择
·联合收益
·谈判策略
比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的,注意谈判技巧的运用,以求得最终达成交易( )
·事不关己型
·谈判技巧导向型
·交易条件导向型
·解决问题导向型
推销对象是指:( )
·推销品
·消费者
·推销品的使用价值
·推销品的使用价值观念
现代推销研究的核心是:( )
·说服
·满足需求
·销售产品
·市场定位
向消费者展示所推销的商品是推销人员基本职能之一。( )
·正确
·错误
作为推销人员,应通过对推销环境的研究,明白自身所处的推销环境对推销活动的有利与不利之处,并加强对环境系统的识别与预测,增强应变能力。( )
·正确
·错误
推销人员不仅要维持老客户,还要开发潜在顾客。( )
·正确
·错误
假定成交法指推销员假定顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买其推销品的技术。( )
·正确
·错误
在店堂推销过程中,对于随意浏览的顾客,应该引起顾客注意,激发购买欲望。( )
·正确
·错误