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华北水利水电大学英语
推销洽谈过程中应遵循的让步原则。( )
·不做无利益地让步
·不做同幅度地让步
·不要过早地让步
·一次让步到位
·坚决不让步
一个推销员可以从哪些方面识别推销对象发出的成交的信号。( )
·语言信号
·动作信号
·表情信号
·环境信号
·事态信号
推销要素是指( )。
·推销人员
·推销机构
·推销品
·推销对象
·推销环境
推销人员的职责主要有( )。
·推销产品、回收货款
·稳定老顾客、开发新市场
·提供服务
·市场调研、反馈信息
·宣传企业、树立形象
顾客资格审查一般包括( )。
·顾客需求评价
·顾客购买能力评价
·顾客购买权力评价
·顾客购买动机评价
·顾客购买资格评价
推销人员面临的宏观环境有( )。
·经济环境
·竞争环境
·科技环境
·政治法律环境
·人口环境
约见顾客的基本内容有 ( )。
·确定约见对象
·明确约见理由
·安排约见时间
·选择约见地点
·明确约见的环境
顾客资格认定的内容包括( )。
·准顾客需求认定
·准顾客支付能力认定
·准顾客社会地位认定
·准顾客心理认定。
·准顾客购买决策权认定
推销人员浪费时间的原因不包括( )。
·合理安排时间
·缺乏预见性,计划不周
·消息不灵,资讯不全
·个人懈怠
( )是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。
·恩格尔系数
·基尼系数
·贝塔系数
·年金现值系数
推销人员对顾客说:“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞5年店庆活动,可优惠10%。”他用的是( )。
·调查接近法
·产品接近法
·好奇接近法
·直陈接近法
推销人员对顾客说:“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗”她用的是( )。
·肯定成交法
·从众成交法
·假定成交法
·选择成交法
商品包装的基本要求是( )。
·牢固美观,便于携带
·时尚大方,引领潮流
·高档豪华,突显身份
·扎实牢固,醒目大方
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的( )。
·需求异议
·商品异议
·购买时间异议
·价格异议
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做( )。
·地毯访问法
·连锁介绍法
·中心开花法
·推销信息员法
·不做无利益地让步
·不做同幅度地让步
·不要过早地让步
·一次让步到位
·坚决不让步
一个推销员可以从哪些方面识别推销对象发出的成交的信号。( )
·语言信号
·动作信号
·表情信号
·环境信号
·事态信号
推销要素是指( )。
·推销人员
·推销机构
·推销品
·推销对象
·推销环境
推销人员的职责主要有( )。
·推销产品、回收货款
·稳定老顾客、开发新市场
·提供服务
·市场调研、反馈信息
·宣传企业、树立形象
顾客资格审查一般包括( )。
·顾客需求评价
·顾客购买能力评价
·顾客购买权力评价
·顾客购买动机评价
·顾客购买资格评价
推销人员面临的宏观环境有( )。
·经济环境
·竞争环境
·科技环境
·政治法律环境
·人口环境
约见顾客的基本内容有 ( )。
·确定约见对象
·明确约见理由
·安排约见时间
·选择约见地点
·明确约见的环境
顾客资格认定的内容包括( )。
·准顾客需求认定
·准顾客支付能力认定
·准顾客社会地位认定
·准顾客心理认定。
·准顾客购买决策权认定
推销人员浪费时间的原因不包括( )。
·合理安排时间
·缺乏预见性,计划不周
·消息不灵,资讯不全
·个人懈怠
( )是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一。
·恩格尔系数
·基尼系数
·贝塔系数
·年金现值系数
推销人员对顾客说:“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞5年店庆活动,可优惠10%。”他用的是( )。
·调查接近法
·产品接近法
·好奇接近法
·直陈接近法
推销人员对顾客说:“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗”她用的是( )。
·肯定成交法
·从众成交法
·假定成交法
·选择成交法
商品包装的基本要求是( )。
·牢固美观,便于携带
·时尚大方,引领潮流
·高档豪华,突显身份
·扎实牢固,醒目大方
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的( )。
·需求异议
·商品异议
·购买时间异议
·价格异议
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做( )。
·地毯访问法
·连锁介绍法
·中心开花法
·推销信息员法