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佳木斯大学语言治疗学
【题干】: 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ）【选项】:
·零渠道
·一级渠道
·多级渠道
·宽渠道
【题干】:在渠道设计中,需要选择渠道成员的渠道类型是( )【选项】:
·直接渠道
·间接渠道
·传统渠道
·垂直渠道
【题干】:用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时,税后利润是指( )【选项】:
·生产企业的税后利润
·批发商的税后利润
·零售商的税后利润
·各个主体税后利润之和
采取( )厂家可以准确了解顾客的信息,很好地跟踪顾客服务。【选项】:
·代理商模式
·经销商模式
·直接渠道
·水平渠道
【题干】: 销渠道管理的基本内容不包括（ ）【选项】:
·形式效用
·所有权效用
·时间效用
·地点效用
【题干】:渠道成员包括（ ）【选项】:
·生产企业
·用户
·物流公司
·代理商
【题干】:从渠道组织的关系看,渠道系统结构包括( )【选项】:
·传统渠道结构
·整合渠道系统
·垂直渠道系统
·水平渠道系统
【题干】:代理商按其与厂家的交易方式可分为( )【选项】:
·独家代理
·佣金代理
·买断代理
·多家代理
【题干】:制造商自组销售队伍的原因是（ ）【选项】:
·与顾客已有广泛接触,拥有广泛顾客群
·会全力倾注于公司的产品上
·受过较好的训练
【题干】:在现实中,计算代理商销售额的主要方式有( )【选项】:【选项】:
·以厂商实际收到的货款多少为准
·以发出订单的订购额为准
·以开出信用证金额大小为准
·经销商销售假冒伪劣产品
【题干】:契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。【选项】:
·佣金
·销售配额
·提成
·放宽信用条件
【题干】:对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )。【选项】:
·产品经纪人
·制造商代表
·采购代理商
·佣金商
【题干】:工业分销商向（ ）销售产品。【选项】:
·零售商
·【解析】:
·供应商
·消费者
【题干】: 如果消费者规模巨大,但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品,一般采取( )【选项】:
·零渠道
·一级渠道
·多级渠道
·宽渠道
【题干】: 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理,而应收账款主要是由( )【选项】:
·预付货款
·交货即付
·赊销
·信用标准不恰当
·零渠道
·一级渠道
·多级渠道
·宽渠道
【题干】:在渠道设计中,需要选择渠道成员的渠道类型是( )【选项】:
·直接渠道
·间接渠道
·传统渠道
·垂直渠道
【题干】:用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时,税后利润是指( )【选项】:
·生产企业的税后利润
·批发商的税后利润
·零售商的税后利润
·各个主体税后利润之和
采取( )厂家可以准确了解顾客的信息,很好地跟踪顾客服务。【选项】:
·代理商模式
·经销商模式
·直接渠道
·水平渠道
【题干】: 销渠道管理的基本内容不包括（ ）【选项】:
·形式效用
·所有权效用
·时间效用
·地点效用
【题干】:渠道成员包括（ ）【选项】:
·生产企业
·用户
·物流公司
·代理商
【题干】:从渠道组织的关系看,渠道系统结构包括( )【选项】:
·传统渠道结构
·整合渠道系统
·垂直渠道系统
·水平渠道系统
【题干】:代理商按其与厂家的交易方式可分为( )【选项】:
·独家代理
·佣金代理
·买断代理
·多家代理
【题干】:制造商自组销售队伍的原因是（ ）【选项】:
·与顾客已有广泛接触,拥有广泛顾客群
·会全力倾注于公司的产品上
·受过较好的训练
【题干】:在现实中,计算代理商销售额的主要方式有( )【选项】:【选项】:
·以厂商实际收到的货款多少为准
·以发出订单的订购额为准
·以开出信用证金额大小为准
·经销商销售假冒伪劣产品
【题干】:契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。【选项】:
·佣金
·销售配额
·提成
·放宽信用条件
【题干】:对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )。【选项】:
·产品经纪人
·制造商代表
·采购代理商
·佣金商
【题干】:工业分销商向（ ）销售产品。【选项】:
·零售商
·【解析】:
·供应商
·消费者
【题干】: 如果消费者规模巨大,但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品,一般采取( )【选项】:
·零渠道
·一级渠道
·多级渠道
·宽渠道
【题干】: 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理,而应收账款主要是由( )【选项】:
·预付货款
·交货即付
·赊销
·信用标准不恰当