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青岛理工大学2021学年度上学期期末考试营销渠道管理
生产观念强调以量取胜
终端销售点密度决策的基本任务 就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率
价格不属于产品整体范畴
直复营销就是直销，两者没有任何差别
、应先了解顾客的的需求层次，然后询问具体要求
产销联盟可拓展为供应商与分销商
赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间。提高营销渠道的速度和效率
产销联盟是一种关系营销强调合作双方相互信任、共同发展，共享市场信息
快速消费品市场是现代营销理论的起步，是营销管理和沟通最显功力的经典表现。
联盟分销双方关系不稳定，合作时间短
产品周转周期的特征是时间短
传统分销满足客顾客方式单一，重点在于一次性交易
大卖场价格策略是以促销的或新颖的促销形式吸引消费者，并避免价格战带来的利益损失
自营营业厅按规模和地域可分为社区营业厅、乡镇营业厅等
大型超市主要客户群是以附近居民为主的家庭消费
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