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烟台职业学院推销技巧（高起专）
只有物质实体才是推销品,设计、通讯、咨询、保险、金融等服务不是推销品。( )

正确

错误
优势条件下可以采用的谈判策略是疲惫策略。( )

正确

错误


拖延战术是对谈判者意识施压的一种常用的方法。( )

正确

错误
踢皮球策略是成交阶段常使用的策略。( )

正确

错误
选择成交法指推销员向顾客提供有效成交选择范围,使顾客进行成交方案选择的成交技术。(   )

正确

错误
利益接近法是推销员强调推销品能给顾客带来的实质性利益而引起顾客的注意和兴趣。(   )

正确

错误
名词解释：顾客需求审查
名词解释：成交
简述商务谈判中先报价的利弊。
简述推销埃德帕(IDEPA)模式的主要内容。
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