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佳木斯大学语言治疗学
人员销售决策是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理（ ）的过程。
·销售计划
·销售队伍
·销售区域
·销售素质
企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（ ）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
·终端客户
·经销商
·业务人员
·销售分公司
（ ）是贴心主管的主要特征之一。
·开明
·多面手
·高品质
·多听下属的意见
从管理方的观点来看，每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须（ ）边际成本。
·大于
·小于
·等于
·远大于
销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的（ ）。
·工资
·交通费
·广告费
·销售促进费
销售队伍的规模是否适当，直接影响着企业的（ ）。
·销售数量
·变动成本
·销售计划
·经济效益
工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（ ）规模。
·管理人员
·销售人员
·研发人员
·促销人员
（ ）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。
·公司式
·契约式
·管理式
·联合式
对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（ ）。
·直销
·网络分销渠道销售
·宽分销渠道销售
·集中分销渠道销售
顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是（ ），最高的层次是惊喜。
·解脱
·惊喜
·新奇
·满足
（ ）是客户忠诚度最重要的衡量标准。
·客户重复购买率
·客户满意度
·客户价格敏感度
·客户对商品的认同度
价格敏感度越越低，则客户（ ）越高。
·美誉度
·满意度
·忠诚度
·知名度
赊销是针对（ ）市场条件下的一种销售行为。
·供货方
·销售方
·买方
·买方
制定信用政策、（ ）管理和管理应收账款是企业信用管理的主要内容。
·供应商资信
·客户资信
·服务资信
·企业信誉
根据（ ）确定销售工作范围是销售预算编制过程中的第一步。
·营销目标
·利润目标
·销售目标
·企业发展目标
·销售计划
·销售队伍
·销售区域
·销售素质
企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（ ）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
·终端客户
·经销商
·业务人员
·销售分公司
（ ）是贴心主管的主要特征之一。
·开明
·多面手
·高品质
·多听下属的意见
从管理方的观点来看，每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须（ ）边际成本。
·大于
·小于
·等于
·远大于
销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的（ ）。
·工资
·交通费
·广告费
·销售促进费
销售队伍的规模是否适当，直接影响着企业的（ ）。
·销售数量
·变动成本
·销售计划
·经济效益
工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（ ）规模。
·管理人员
·销售人员
·研发人员
·促销人员
（ ）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。
·公司式
·契约式
·管理式
·联合式
对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（ ）。
·直销
·网络分销渠道销售
·宽分销渠道销售
·集中分销渠道销售
顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是（ ），最高的层次是惊喜。
·解脱
·惊喜
·新奇
·满足
（ ）是客户忠诚度最重要的衡量标准。
·客户重复购买率
·客户满意度
·客户价格敏感度
·客户对商品的认同度
价格敏感度越越低，则客户（ ）越高。
·美誉度
·满意度
·忠诚度
·知名度
赊销是针对（ ）市场条件下的一种销售行为。
·供货方
·销售方
·买方
·买方
制定信用政策、（ ）管理和管理应收账款是企业信用管理的主要内容。
·供应商资信
·客户资信
·服务资信
·企业信誉
根据（ ）确定销售工作范围是销售预算编制过程中的第一步。
·营销目标
·利润目标
·销售目标
·企业发展目标