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广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）
产品组织法最适合那些产品种类不多，产品固定，顾客（用户）较稳定且购买批量大的企业采用。
企业首先建立一些重要的销售目标，如销售数量指标，规定销售员一定时期内访问顾客的次数，订货单位平均批量增加额等。
语言信号种类很多，推销人员必须具体情况具体分析，准确捕捉语言信号，顺利促成交易。
选择成交法是指在尚未确定成交，对方扔持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
成交信号主要取决于推销环境、推销气氛和顾客个性三个因素。
一般而言，当推销员对顾客的问题做了解释说明之后；可视为促成交易的较好时机。
正确使用请求成交法，有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。
一般而言，在顾客仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等情况下。可视为促成交易的较好时机。
准顾客准备签订交易合同时，但由于对销售品仍有疑虑，犹豫不决，销售人员应该适时亮出“王牌”，“重拳”出击，掌握主动权，彻底摧毁顾客的心理防线，使之签订“城下之盟”。
顾客通过询问使用方法、价格、保养方法、使用注意事项、售后服务、交货期、交货手续、支付方式、新旧产品比较、竞争对手的产品及交货条件、市场评价、说出“喜欢”和“的确能解决我这个困扰”等表露出来的成交信号。
成交后追踪体现了以满足顾客需求为中心的现代销售观念
询问交易方式、交货时间和付款条件；这种情况属于成交的语言信号。
一位服装店的销售人员在销售服装时说：“您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就剩下两套了。”一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，即：缺货就意味着是好货，紧俏品就是好商品，肯定值得购买。以上使用的是从众成交法。
“您放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给您退货。”本例使用的是优惠成交法
小点成交法又称为局部成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的方法。小点是指次要的、较小的成交问题。
企业首先建立一些重要的销售目标，如销售数量指标，规定销售员一定时期内访问顾客的次数，订货单位平均批量增加额等。
语言信号种类很多，推销人员必须具体情况具体分析，准确捕捉语言信号，顺利促成交易。
选择成交法是指在尚未确定成交，对方扔持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
成交信号主要取决于推销环境、推销气氛和顾客个性三个因素。
一般而言，当推销员对顾客的问题做了解释说明之后；可视为促成交易的较好时机。
正确使用请求成交法，有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。
一般而言，在顾客仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等情况下。可视为促成交易的较好时机。
准顾客准备签订交易合同时，但由于对销售品仍有疑虑，犹豫不决，销售人员应该适时亮出“王牌”，“重拳”出击，掌握主动权，彻底摧毁顾客的心理防线，使之签订“城下之盟”。
顾客通过询问使用方法、价格、保养方法、使用注意事项、售后服务、交货期、交货手续、支付方式、新旧产品比较、竞争对手的产品及交货条件、市场评价、说出“喜欢”和“的确能解决我这个困扰”等表露出来的成交信号。
成交后追踪体现了以满足顾客需求为中心的现代销售观念
询问交易方式、交货时间和付款条件；这种情况属于成交的语言信号。
一位服装店的销售人员在销售服装时说：“您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就剩下两套了。”一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，即：缺货就意味着是好货，紧俏品就是好商品，肯定值得购买。以上使用的是从众成交法。
“您放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给您退货。”本例使用的是优惠成交法
小点成交法又称为局部成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的方法。小点是指次要的、较小的成交问题。