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国家开放大学商务谈判实务2
横向谈判的特点是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
多项议题可同时讨论
B.
灵活、变通
C.
程序明确，把复杂问题简单化
D.
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
主场谈判的特点是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判底气足
B.
客随主便
C.
内外线谈判
D.
以礼压客
确定一个谈判小组的规模取决于（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判所需专业知识的范围
B.
内部沟通的有效性
C.
费用和成本的经济性
D.
谈判效率的需要
以下选项中，（ ）是影响开局气氛的因素。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判双方的关系及实力的对比
B.
表情、气质
C.
服饰、动作
D.
谈判座次
商务谈判摸底的内容不包括（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判目标
B.
谈判计划
C.
谈判座次
D.
传播媒介
磋商阶段是商务谈判的（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
准备阶段
B.
开局阶段
C.
中心环节
D.
终结阶段
以下不属于亮底牌策略优点的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
容易感动对方，促成和局
B.
容易营造信任、真诚合作的友好氛围
C.
容易给对方形成压力，占据上风
D.
容易留下坦诚相见的良好印象
下列不属于对抗策略的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
受限制策略
B.
先例控制策略
C.
最后通牒策略
D.
亮底牌策略
疲劳策略属于（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
报价策略
B.
对抗策略
C.
己方让步策略
D.
迫使对方让步的策略
当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（ ）的技巧。
单选题 (5 分) 5分
A.
据理力争
B.
暂时休会
C.
破釜沉舟
D.
避重就轻
（ ）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
单选题 (5 分) 5分
A.
折中策略
B.
声东击西策略
C.
红白脸策略
D.
边缘策略
各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
冷冻策略
B.
一揽子交易策略
C.
战术性冷冻
D.
边缘策略
（ ）的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何意义。
单选题 (5 分) 5分
A.
成交
B.
有约期中止
C.
无约期中止
D.
破裂
（ ）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面、透彻，不得再出现异议、疑点等问题。
单选题 (5 分) 5分
A.
最终性
B.
不二性
C.
不变性
D.
彻底性
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
中止
B.
成交
C.
冷冻
D.
破裂
多选题 (5 分) 5分
A.
多项议题可同时讨论
B.
灵活、变通
C.
程序明确，把复杂问题简单化
D.
每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
主场谈判的特点是（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判底气足
B.
客随主便
C.
内外线谈判
D.
以礼压客
确定一个谈判小组的规模取决于（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判所需专业知识的范围
B.
内部沟通的有效性
C.
费用和成本的经济性
D.
谈判效率的需要
以下选项中，（ ）是影响开局气氛的因素。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判双方的关系及实力的对比
B.
表情、气质
C.
服饰、动作
D.
谈判座次
商务谈判摸底的内容不包括（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判目标
B.
谈判计划
C.
谈判座次
D.
传播媒介
磋商阶段是商务谈判的（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
准备阶段
B.
开局阶段
C.
中心环节
D.
终结阶段
以下不属于亮底牌策略优点的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
容易感动对方，促成和局
B.
容易营造信任、真诚合作的友好氛围
C.
容易给对方形成压力，占据上风
D.
容易留下坦诚相见的良好印象
下列不属于对抗策略的是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
受限制策略
B.
先例控制策略
C.
最后通牒策略
D.
亮底牌策略
疲劳策略属于（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
报价策略
B.
对抗策略
C.
己方让步策略
D.
迫使对方让步的策略
当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（ ）的技巧。
单选题 (5 分) 5分
A.
据理力争
B.
暂时休会
C.
破釜沉舟
D.
避重就轻
（ ）是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。
单选题 (5 分) 5分
A.
折中策略
B.
声东击西策略
C.
红白脸策略
D.
边缘策略
各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
冷冻策略
B.
一揽子交易策略
C.
战术性冷冻
D.
边缘策略
（ ）的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何意义。
单选题 (5 分) 5分
A.
成交
B.
有约期中止
C.
无约期中止
D.
破裂
（ ）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面、透彻，不得再出现异议、疑点等问题。
单选题 (5 分) 5分
A.
最终性
B.
不二性
C.
不变性
D.
彻底性
谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（ ）。
单选题 (5 分) 5分
A.
中止
B.
成交
C.
冷冻
D.
破裂