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烟台职业学院推销技巧（高起专）
埃德帕模式IDEPA五个推销步骤。( )
A
确认顾客需要
B
向顾客示范产品
C
淘汰不宜推销的产品
D
证实顾客的选择
E
促使顾客作出购买决定
整体产品包括哪三个基本层次。 ( )
A
核心产品
B
形式产品
C
物理产品
D
精神产品
E
延伸产品
吉姆公式也称为___、___、___三角公式。
识别成交的信号包括 ___ 、 ___ 、___ 、___。
整体产品包括三个层次的内容:___、___、___
购买心理的三个阶段: ___ 、 ___ 、 ___
爱达模式包括的环节是 ___ 、___、 ___ 、___。
现代推销观念的主要内容是___、___、___。
约见顾客的内容包括___、_____、______、________。
洽谈目标可分为___、_____、______。
FABE模式的四个环节是___、___、___、___。
产品接近法是推销人员用所推销产品引起顾客注意和兴趣,从而转入推销洽谈的接近方法( )。
正确
错误
薪金制是按推销人员在一定期间的推销工作效率支付相应报酬。( )
正确
错误
中心开花法是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。( )
正确
错误
成功的推销需要买与卖双方都有积极性,其结果是“双赢”,不仅推销的一方卖出商品,实现赢利,而且推销对象也感到购买满足了需求。( )
正确
错误
A
确认顾客需要
B
向顾客示范产品
C
淘汰不宜推销的产品
D
证实顾客的选择
E
促使顾客作出购买决定
整体产品包括哪三个基本层次。 ( )
A
核心产品
B
形式产品
C
物理产品
D
精神产品
E
延伸产品
吉姆公式也称为___、___、___三角公式。
识别成交的信号包括 ___ 、 ___ 、___ 、___。
整体产品包括三个层次的内容:___、___、___
购买心理的三个阶段: ___ 、 ___ 、 ___
爱达模式包括的环节是 ___ 、___、 ___ 、___。
现代推销观念的主要内容是___、___、___。
约见顾客的内容包括___、_____、______、________。
洽谈目标可分为___、_____、______。
FABE模式的四个环节是___、___、___、___。
产品接近法是推销人员用所推销产品引起顾客注意和兴趣,从而转入推销洽谈的接近方法( )。
正确
错误
薪金制是按推销人员在一定期间的推销工作效率支付相应报酬。( )
正确
错误
中心开花法是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。( )
正确
错误
成功的推销需要买与卖双方都有积极性,其结果是“双赢”,不仅推销的一方卖出商品,实现赢利,而且推销对象也感到购买满足了需求。( )
正确
错误