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广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）
财力异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。
成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以价格是销售洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。
你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是( )。
选择一项：
a. 间接提示法
b. 直接提示法
c. 逻辑提示法
d. 故事提示
直接提示法是指销售人员运用间接的．方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。
选择一项：
对
错
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。
推销活动开始时提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。
选择一项：
对
错
当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略
推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。
选择一项：
对
错
销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
台湾地区以销售训练见长的林有田先生则认为，合格销售人员应当具备5A4力。下列哪些选项属于4力？
选择一项或多项：
a. 吸引力
b. 个人魅力
c. 说服力
d. 行动力
e. 情报力
国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，以下不对的选项是哪个？
选择一项：
a. head
b. food
c. hand
d. foot
推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。
销售资源占用即销售员每完成1元钱的销售，需要占用企业多少销售资源，这些销售资源包括被顾客占用的流动资金、使用的促销资源（如赠品、折扣、人力成本）、企业无形资产投入等
投资报酬率=（销售收入一销售成本）／投资额
产品型销售组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型销售组织中的部门之间的关系。
长期推销计划大多采用“滚动计划法”，即按照“近粗远细”的原则进行编制。
成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以价格是销售洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。
你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是( )。
选择一项：
a. 间接提示法
b. 直接提示法
c. 逻辑提示法
d. 故事提示
直接提示法是指销售人员运用间接的．方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。
选择一项：
对
错
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。
推销活动开始时提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。
选择一项：
对
错
当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略
推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。
选择一项：
对
错
销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
台湾地区以销售训练见长的林有田先生则认为，合格销售人员应当具备5A4力。下列哪些选项属于4力？
选择一项或多项：
a. 吸引力
b. 个人魅力
c. 说服力
d. 行动力
e. 情报力
国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，以下不对的选项是哪个？
选择一项：
a. head
b. food
c. hand
d. foot
推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。
销售资源占用即销售员每完成1元钱的销售，需要占用企业多少销售资源，这些销售资源包括被顾客占用的流动资金、使用的促销资源（如赠品、折扣、人力成本）、企业无形资产投入等
投资报酬率=（销售收入一销售成本）／投资额
产品型销售组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型销售组织中的部门之间的关系。
长期推销计划大多采用“滚动计划法”，即按照“近粗远细”的原则进行编制。