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郑州科技学院-商务谈判
归纳概括法：
最高目标：
简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
简述影响价格的因素。
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
简述韩国商人的谈判风格。
简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
[简答题,20分] 简述PRAM谈判模式的构成。
[简答题,20分] 简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
简述对谈判人员的精神奖励措施。
[简答题,20分] 简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
[简答题,20分] 简述国际商务活动中银行担保的种类。
简述国际商务谈判的基本程序。
简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
简述先报价的优点和缺点。
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