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2024年10月高等教育自学考试_国际商务谈判试题及答案(课程代码：00186)
1．在分清责任归属和大小的基础上进行的谈判通常是
A．违约赔偿谈判
B．货物买卖谈判
C．技术贸易谈判
D．劳务买卖谈判
2．在外贸交往中必须“重合同，守信用”。这充分体现了国际商务谈判中的 A．灵活机动原则 B．平等互利原则 C．友好协商原则 D．依法办事原则
3．PRAM 谈判模式中的“R”是指 A．维持 B．计划 C．关系 D．协议
4．2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。这主要体现了国际商务谈判环境中的 A．政治状况因素 B．法律制度因素 C．宗教信仰因素 D．商业习惯因素
5．以下各国中，属于大陆法系的是 A．美国 B．中国 C．英国 D．印度
6．下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征的是 A．好驳倒对方 B．情绪变化快 C．不信任对方 D．想控制别人
7．谈判目标的关系是 A．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 B．最高目标>最低目标>实际需求目标≥可接受目标 C．最高目标>实际需求目标≥最低目标>可接受目标 D．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
8．如果谈判设计项目多、内容复杂，可适当增加谈判人员，但最多不应超过 A．7人 B．8人 C．9人 D．10人
9．谈判信息资料整理的第三阶段是 A．对资料的分类 B．对资料的筛选 C．对资料的保存 D．对资料的评价
10．买方不主动问的问题卖方不要回答。这充分体现了报价解释的 A．有问必答原则 B．避虚就实原则 C．能言不书原则 D．不问不答原则
11．“色拉米”香肠式谈判让步方式是 A．先高后低然后又拔高 B．在最后阶段一步让出全部可让利益 C．小幅度递减 D．等额地让出可让利益
12．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的反问类型属于 A．封闭式发问 B．借助式发问 C．强调式发问 D．探索式发问
13．谈判要达成协议时会出现精力充沛期，约占整个谈判时间的 A．2.3%~7.7% B．3.3%~8.7% C．4.3%~9.7% D． 5.3%～10.7%
14．在商务谈判中，“乳臭未干”的动作是指 A．用手指或手中的笔敲打桌面 B．两手手指并拢并重置上胸的前上方呈尖塔状 C．两臂交叉于胸前并握紧 D．吸手指或指甲
15．以下各国中，在交流时使用承诺频率最高的是 A．英国 B．法国 C．美国 D．韩国
2．在外贸交往中必须“重合同，守信用”。这充分体现了国际商务谈判中的 A．灵活机动原则 B．平等互利原则 C．友好协商原则 D．依法办事原则
3．PRAM 谈判模式中的“R”是指 A．维持 B．计划 C．关系 D．协议
4．2022年初爆发的俄乌冲突导致很多与俄乌两国有关的商务谈判搁浅或中断。这主要体现了国际商务谈判环境中的 A．政治状况因素 B．法律制度因素 C．宗教信仰因素 D．商业习惯因素
5．以下各国中，属于大陆法系的是 A．美国 B．中国 C．英国 D．印度
6．下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征的是 A．好驳倒对方 B．情绪变化快 C．不信任对方 D．想控制别人
7．谈判目标的关系是 A．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 B．最高目标>最低目标>实际需求目标≥可接受目标 C．最高目标>实际需求目标≥最低目标>可接受目标 D．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
8．如果谈判设计项目多、内容复杂，可适当增加谈判人员，但最多不应超过 A．7人 B．8人 C．9人 D．10人
9．谈判信息资料整理的第三阶段是 A．对资料的分类 B．对资料的筛选 C．对资料的保存 D．对资料的评价
10．买方不主动问的问题卖方不要回答。这充分体现了报价解释的 A．有问必答原则 B．避虚就实原则 C．能言不书原则 D．不问不答原则
11．“色拉米”香肠式谈判让步方式是 A．先高后低然后又拔高 B．在最后阶段一步让出全部可让利益 C．小幅度递减 D．等额地让出可让利益
12．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的反问类型属于 A．封闭式发问 B．借助式发问 C．强调式发问 D．探索式发问
13．谈判要达成协议时会出现精力充沛期，约占整个谈判时间的 A．2.3%~7.7% B．3.3%~8.7% C．4.3%~9.7% D． 5.3%～10.7%
14．在商务谈判中，“乳臭未干”的动作是指 A．用手指或手中的笔敲打桌面 B．两手手指并拢并重置上胸的前上方呈尖塔状 C．两臂交叉于胸前并握紧 D．吸手指或指甲
15．以下各国中，在交流时使用承诺频率最高的是 A．英国 B．法国 C．美国 D．韩国
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