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2024年10月高等教育自学考试_国际商务谈判试题及答案(课程代码：00186)
31．简述谈判方案的主要内容。
32．简述尽力避免僵局的原则。
33．简述说服技巧的要点。
34．简述东方文化与英美文化的思维差异。
35．联系实际论述打破谈判中僵局的做法。
36．联系实际论述德国商人的谈判风格。
37．背景材料： 在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明，这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。 问题： (1）上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？ (2）除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？ (3）在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？
32．简述尽力避免僵局的原则。
33．简述说服技巧的要点。
34．简述东方文化与英美文化的思维差异。
35．联系实际论述打破谈判中僵局的做法。
36．联系实际论述德国商人的谈判风格。
37．背景材料： 在我国L市的一个大型项目中，谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明，这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进，但它的资金实力、商务协调能力比较差，对中国的情况不了解，缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司，而T公司曾向银行借过一笔款项，到期无力偿还，这笔债务就转而由M公司承担。然而，M公司此时亦无足够的资金抵债，于是银行冻结了它的资金，它的各项业务也被迫全部停止，并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性，本已紧张的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同，使其摆脱困境，才使L市工程得以完成。 问题： (1）上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险？ (2）除上述风险外，国际商务谈判中的技术风险还有哪些？ (3）在国际商务谈判中，应对风险的策略主要有哪些？
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