注意：此页面搜索的是所有试题
2024年4月高等教育自学考试_国际商务谈判试题(课程代码：00186)
31．如何对谈判人员进行精神奖励？
32．简述使谈判者走出误区，应遵循的谈判思路和方法。
33．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
34．简述国际商务谈判中主要的技术风险。
35．联系实际说明对谈判对手资信情况审查的主要内容。
36．联系实际说明俄罗斯人的谈判风格。
37．背景材料： 20世纪60年代，在中日贸易备忘录贸易项下大豆的作价谈判中，日方递盘第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。当时的国际市场行情对对方不利，价格趋于下跌的趋势，也没有多少其他因素能够起到阻碍或干扰这种趋势的作用。我方经过反复研究，不敢轻易接受，生怕上当吃亏。面对日方的反常表现，我们修改了自己的谈判方案，扩大了保底价的虚头，还出实盘之后，日方不但不予响应，反而在他们的反还盘中向后退缩。我方误认为日方要耍花招，将再还盘的虚头进一步加大，日方的反盘又再退缩，结果，双方的距离越谈越大。经过两周的长跑式谈判，我方终于体力不支，败下阵来，最后不得不以低于日方第一回合的递盘价格成交。 问题： (1）案例中的报价方式属于哪种类型？ (2）谈判中报价的原则和过程是什么？ (3）应如何正确对待对方的报价？
32．简述使谈判者走出误区，应遵循的谈判思路和方法。
33．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
34．简述国际商务谈判中主要的技术风险。
35．联系实际说明对谈判对手资信情况审查的主要内容。
36．联系实际说明俄罗斯人的谈判风格。
37．背景材料： 20世纪60年代，在中日贸易备忘录贸易项下大豆的作价谈判中，日方递盘第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。当时的国际市场行情对对方不利，价格趋于下跌的趋势，也没有多少其他因素能够起到阻碍或干扰这种趋势的作用。我方经过反复研究，不敢轻易接受，生怕上当吃亏。面对日方的反常表现，我们修改了自己的谈判方案，扩大了保底价的虚头，还出实盘之后，日方不但不予响应，反而在他们的反还盘中向后退缩。我方误认为日方要耍花招，将再还盘的虚头进一步加大，日方的反盘又再退缩，结果，双方的距离越谈越大。经过两周的长跑式谈判，我方终于体力不支，败下阵来，最后不得不以低于日方第一回合的递盘价格成交。 问题： (1）案例中的报价方式属于哪种类型？ (2）谈判中报价的原则和过程是什么？ (3）应如何正确对待对方的报价？
随机试卷
2022年10月高等教育自学考试_学前教育心理学(课程代码：01839)
2023年10月高等教育自学考试_民事诉讼法学试题(课程代码：00243)
2022年4月高等教育自学考试_宪法学试题(课程代码：05679)
2023年10月高等教育自学考试_新闻事业管理试题(课程代码：00662)
2024年4月高等教育自学考试_中外文学精读试题(课程代码：08331)
2022年10月高等教育自学考试_中国税制试题(课程代码：00146)
2020年10月高等教育自学考试_现代管理学试题(课程代码：00107)
2021年4月高等教育自学考试_中国古代文学作品选（一）试题(课程代码：00532)
2023年4月高等教育自学考试_国际市场营销学试题(课程代码：00098)
2022年4月高等教育自学考试_现代汉语试题(课程代码：00535)
2023年10月高等教育自学考试_民事诉讼法学试题(课程代码：00243)
2022年4月高等教育自学考试_宪法学试题(课程代码：05679)
2023年10月高等教育自学考试_新闻事业管理试题(课程代码：00662)
2024年4月高等教育自学考试_中外文学精读试题(课程代码：08331)
2022年10月高等教育自学考试_中国税制试题(课程代码：00146)
2020年10月高等教育自学考试_现代管理学试题(课程代码：00107)
2021年4月高等教育自学考试_中国古代文学作品选（一）试题(课程代码：00532)
2023年4月高等教育自学考试_国际市场营销学试题(课程代码：00098)
2022年4月高等教育自学考试_现代汉语试题(课程代码：00535)