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2020年8月高等教育自学考试_市场营销学试题(课程代码：00058)
31．阳光餐饮公司2001年创立于北京市大兴区，最初是一家以物美价廉著称的“阳光美食”快餐店。此后，该公司推出的多个菜品荣获“北京市名菜名点”，深受消费者喜爱，销售收入不断提升。在此基础上，阳光餐饮公司通过收购其他快餐店，逐步增加“阳光美食”快餐在北京市各个区的门店数。截至2019年底，公司已经开设了17家“阳光美食”快餐店。
问：
（1）结合案例分析“阳光美食”快餐店的成长战略。（6分）
（2）指出“阳光美食”快餐店采取的品牌名称策略，并说明其优点。（4分）
32．SQ公司是一家著名的日用品生产商，市场占有率行业最高，特别是其主导产品婴幼儿护肤霜一直处于领先地位。但是，2018年以后公司的盈利开始下滑，并受到其他企业不断的挑战。为保持竞争优势，SQ公司决定谋划新的出路。一方面，公司努力扩大总需求：公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合，对此公司进行了大量传播沟通以努力扩大销量；此外，公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳，可以淡化瘢痕。另一方面，公司通过周密的营销策划，进行市场细分，将产品改良，推出了适合中老年人用的新型护肤霜，致力于解决中老年人皮肤易癌痒、易干燥的问题。通过上述措施，SQ公司进一步巩固了其在行业中的主导地位。 问： （1）结合案例分析SQ公司的市场竞争地位，并指出其他竞争地位类型。（5分） （2）结合案例分析SQ公司扩大市场总需求采用的两个措施。（6分） （3）结合案例分析SQ公司选择的两个市场细分变量。（4分）
33．论述企业定价的流程。
32．SQ公司是一家著名的日用品生产商，市场占有率行业最高，特别是其主导产品婴幼儿护肤霜一直处于领先地位。但是，2018年以后公司的盈利开始下滑，并受到其他企业不断的挑战。为保持竞争优势，SQ公司决定谋划新的出路。一方面，公司努力扩大总需求：公司发现其护肤霜中含有某种特殊成份有助于伤口快速愈合，对此公司进行了大量传播沟通以努力扩大销量；此外，公司告知顾客如果每次使用量加大一倍效果更佳，可以淡化瘢痕。另一方面，公司通过周密的营销策划，进行市场细分，将产品改良，推出了适合中老年人用的新型护肤霜，致力于解决中老年人皮肤易癌痒、易干燥的问题。通过上述措施，SQ公司进一步巩固了其在行业中的主导地位。 问： （1）结合案例分析SQ公司的市场竞争地位，并指出其他竞争地位类型。（5分） （2）结合案例分析SQ公司扩大市场总需求采用的两个措施。（6分） （3）结合案例分析SQ公司选择的两个市场细分变量。（4分）
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