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2024年10月高等教育自学考试_国际商务谈判试题及答案(课程代码：00186)
16．下列各项中，属于美国人的谈判风格的是 A．直截了当，干脆利落 B．长于交际，注重礼仪 C．断断续续，效率较低 D．逻辑性强，条理清楚
17．如果不经营与女人有关的生意，则做与“吃”有关的生意。信奉这一做法的是 A．南亚人 B．犹太人 C．阿拉伯人 D．北欧人
18．在价格调整条款中，通常使用的价格调整公式中B是指 A．利润在价格中所占的比重 B．工资在价格中所占的比重 C．原料在价格中所占的比重 D．管理费用在价格中所占的比重
19．看跌期权也叫 A．卖出期权 B．买入期权 C．买期保值 D．卖期保值
20．以下各项中，属于金融工具期货交易对象的是 A．棉花 B．外汇 C．利率 D．黄金
21．国际商务谈判的特殊性包括 A．以价格作为谈判的核心 B．应按国际惯例办事 C．具有较强的政策性 D．谈判内容广泛 E．影响因素复杂多样
22．谈判人员的自我培训方法包括 A．勤思 B．好问 C．实践 D．博览 E．总结
23．为了使谈判人员走出误区，必须遵循的谈判思路和方法有 A．替对方着想并让对方容易作出决策 B．将方案的创造与对方案的判断行为分开 C．充分发挥想象力以扩大方案的选择范围 D．追求单一的结果 E．找出双赢的解决方案
24．影响国际商务谈判行为价值观差异的因素有 A．客观性 B．竞争观 C．平等观 D．时间观 E．人际观
25．国际商务谈判中的人员风险包括 A．合同风险 B．市场风险 C．政治风险 D．素质风险 E．沟通风险
26．国际商务谈判
27．仲裁协议
28．实际需求目标
29．调解
30．简述宗教信仰的影响与作用。
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