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【案例分析题】37.背景材料:
在我国L市的一个大型项目中,谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明,这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进,但它的资金实力、商务协调能力比较差,对中国的情况不了解,缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司,而T公司曾向银行借过一笔款项,到期无力偿还,这笔债务就转而由M公司承担。然而,M公司此时亦无足够的资金抵债,于是银行冻结了它的资金,它的各项业务也被迫全部停止,并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性,本已紧张的工期不能再拖延,最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同,使其摆脱困境,才使L市工程得以完成。
问题:
(1)上述案例充分体现了国际商务谈判中的哪一类技术风险?
(2)除上述风险外,国际商务谈判中的技术风险还有哪些?
(3)在国际商务谈判中,应对风险的策略主要有哪些?
在我国L市的一个大型项目中,谈判人员选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商。事实证明,这个选择是不慎重的。M公司技术比较先进,但它的资金实力、商务协调能力比较差,对中国的情况不了解,缺乏在中国开展活动的经验。尤其是它与L市谈判前在美国刚刚收购了T公司,而T公司曾向银行借过一笔款项,到期无力偿还,这笔债务就转而由M公司承担。然而,M公司此时亦无足够的资金抵债,于是银行冻结了它的资金,它的各项业务也被迫全部停止,并连累与L市合同的履行。鉴于这个项目的重要性,本已紧张的工期不能再拖延,最后L市只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同,使其摆脱困境,才使L市工程得以完成。
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参考答案
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