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【案例分析题】30.案例:
在国际化市场战略选择上,中国的CY公司避开三星、苹果等主要竞争对手,仅将撒哈拉以南非洲地区作为其目标市场,依靠低端功能手机品牌E和中高端智能手机品牌F、T,成为非洲市场上最大的手机销售商。作为CY公司的热销产品,E手机卡槽支持多个SIM卡,相机能够更好地捕捉和分辨较深的肤色,优化了音乐播放功能。与主要竞争对手的关键产品相比,E手机不仅功能齐备,而且坚固耐用、价格低廉。此外,CY公司还在当地建立了广泛的分销网络,推出了极具非洲本土化特色的广告,一度创造出年销售1.2亿部手机的业绩。
问题:
(1)判断CY公司的目标市场选择模式,并分析其目标市场选择所依据的标准。
(2)阐述CY公司的营销组合策略。
在国际化市场战略选择上,中国的CY公司避开三星、苹果等主要竞争对手,仅将撒哈拉以南非洲地区作为其目标市场,依靠低端功能手机品牌E和中高端智能手机品牌F、T,成为非洲市场上最大的手机销售商。作为CY公司的热销产品,E手机卡槽支持多个SIM卡,相机能够更好地捕捉和分辨较深的肤色,优化了音乐播放功能。与主要竞争对手的关键产品相比,E手机不仅功能齐备,而且坚固耐用、价格低廉。此外,CY公司还在当地建立了广泛的分销网络,推出了极具非洲本土化特色的广告,一度创造出年销售1.2亿部手机的业绩。
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(2)阐述CY公司的营销组合策略。
参考答案
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